Бизнес тренинги, Алматы

Программа корпоративного тренинга
«Эффективность категорийного менеджера»

Главная цель тренинга – увеличение прибыльности товарных категорий за счет
 формирования навыка построения эффективной «работающей» системы управления ассортиментом
 повышения продуктивности работы и эффективности принимаемых решений
 переформатирования работы с поставщиками
 устранения проблем в управлении товарным ассортиментом

Детальная программа тренинга

Модуль1. Эффективная структура коммерческого отдела. Система мотивации коммерческого отдела
• Структура отдела.
• Должностные обязанности и регламенты работы категорийных менеджеров.
• Основные показатели эффективности работы категорийных менеджеров.

Модуль2. Управление товарным ассортиментом и запасами
• Основные показатели эффективности продаж товарных категорий
• Принятие решений по управлению ассортиментом на основании «Системы отчётности категорийного менеджера».
• Вебинар практического использования аналитических инструментов.
• Построение ассортиментной стратегии. Повышение доходности категорий.
• Адаптация ассортиментной матрицы под разные форматы магазинов. «Правило большего формата».
• Основные ошибки управления ассортиментом (презентация кейсов).
• Планирование продаж (техника расчета, практические задачи).
• Разработка стратегии ценообразования.

Модуль3. Эффективный мерчандайзинг
• Основные правила выкладки товара в торговом зале.
• Компромисс «планограммы поставщика» и выкладки, «продающей категорию».

Модуль4. Проведение договорной компании. Переговоры с поставщиками
• Анализ коммерческого предложения от поставщиков.
• Принципы договорной кампании.
• Техника переговоров с поставщиками. Подготовка к переговорам.

Модуль5. Практическая работа.
• Аудит товарной категории и презентация стратегии развития
• Тестирования – формат онлайн
• Вручение сертификатов